[多选] 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

A.针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
B.采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
C.采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
D.关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
E.在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

参考答案： A,C,E

● 参考解析