[多选] 在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

A.客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。
B.对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
C.简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。
D.在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
E.在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

参考答案： B,C,D

● 参考解析