[问答题,简答题] 如何完善与调整商品结构？

参考答案：

零售企业商品结构的完善，主要有两个方面：一是完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构；二是完善高、中、低档商品的结构。
（1）主力商品、辅助商品和关联商品的配备。一般来说，主力商品要占绝大部分，而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。主力商品的数量和销售额，要占商品总量和全部销售额的70-80％，辅助商品和关联商品约占20-30％，其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性。
（2）高、中、低档商品的配备。高、中、低档商品的配备比例，是由企业目标市场的消费阶层的需求特点决定的。一般来说，以高消费阶层为目标市场的企业，其经营比重高档商品占5：4：1。主要面向大众顾客的企业，其经营比重可考虑为高档商品占1：3：5。如果以低消费阶层为目标市场，可以考虑按中档商品30％，低档商品70％的比例配备。

● 参考解析