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问题：[多选题]

[多选] 银行营销组织中，支行具有的职责有（　）。

A . 细化营销方案
B . 客户风险的具体管理
C . 实施对营销人员的管理
D . 建立营销队伍
E . 客户开发与维护,直接进行业务谈判

参考答案： B,D,E

● 参考解析

银行营销组织中，支行主要负责实施具体营销，即：①客户开发与维护，直接进行业务谈判；②实现交易，为客户提供服务；③收集和反馈客户信息，处理客户异议；④进行市场调查，了解市场环境，为银行进行营销活动做好准备工作；⑤客户风险的具体管理；⑥建立营销队伍。A、C两项均是分行的职责。

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