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问题:[单选题]

“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是:

A、

一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%

B、

精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲

C、

某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高

D、

某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品

参考答案: A

  参考解析

本题题干为心理学类定义判断。
第一步:关键信息------①提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求;②使别人接受较大要求的可能性增大。

第二步:题目详解
A选项:先提出让人们在请愿书上签名的小要求,使人们捐款这一更大的要求被接受的可能性增大,愿意捐款的人数比例上升,体现了使别人接受较大要求的可能性增大,符合定义,当选。

B选项:商家把价格定得远高于实际价格,之后再以低一些的价格成交,是先提出较大要求再降低,并未体现使别人接受较大要求的可能性增大,不符合②,排除。

C选项:通过促销配送提高销售量,不是先购买小的再购买大的,并未体现提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,不符合①,排除。

D选项:将畅销产品改良而继续保持销量,两者是并列的产品,并未体现提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,不符合①,排除。

故本题选A。
【2009-吉林甲-042/吉林乙-042】

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